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佟道奎:微視營銷,體驗式廣告即將爆發

    一個哥們跟我說,上次和老婆、兒子還有幾個朋友一起去海底撈吃火鍋,體驗到了讓他意想不到的服務,什么服務呢?是這樣的,他們進店剛剛坐下沒多久,兒子就趴在餐桌上睡著了,哥們正犯愁這事兒呢,一名服務員居然推來了寶寶車。
    這件事可著實讓暖了這哥們心窩,早就聽說海底撈的服務不錯,但實在沒想到居然如此貼心,孩子在飯桌上睡著這種發生概率原本極小的事,他們居然做好了應對準備。提起海底撈,我們都知道它的品牌確實做得不錯,還記得以前有位重慶的朋友跟我說過,就他對火鍋的了解程度,海底撈的服務要大大優越于它的味道。
    我在想啊,這次體驗著實讓這哥們滿意啊,在他和別人聊天的過程中,肯定也會表達出自己的認可吧。其實,之所以讓他心甘情愿、并且贊許不斷地與朋友分享這次經歷,無非是因為海底撈讓他感受到了一次“超常體驗”。
    那我今天要說的就是與超常體驗相關的話題。隨著網絡時代的發展,體驗式廣告更容易為人們接受。體驗式廣告,實際上就是軟廣告,是讓消費者自己去感受,去參與,在不知不覺中接受這個品牌,在形成了品牌愛好和品牌認同后,自然去購買該品牌的產品。
    說到體驗式廣告,就必須要說說體驗式營銷。從消費者的感官、情感、思考、行動、關聯五方面來重新定義、設計營銷理念,給消費者一種感覺,一種精神上的體驗,通過全方位體驗和感受啟發消費者的思想、激起其好奇心,讓其產生聯想并形成長久的印象,最終促使其產生購買行為,這就是體驗式營銷。
    而“微視”的出現,恰恰為體驗式營銷、體驗式廣告都提供了很好的平臺,舉兩個很簡單的例子,淘寶上賣衣服的商家我們一定都不陌生,一般商品詳情都是怎么介紹的?找個美女穿上衣服,擺幾個pose,拍幾張照片,做做特效,加上文字,其實也算圖文并茂。
    但若以微視做推廣平臺呢?商家可以讓模特穿著服裝進行全方位展示,首先在感官上,就對客戶產生極大的影響。再說說那些宣揚防水、防摔的產品吧,即便用文字介紹的再天花亂墜,有用視頻展現來的真實嗎?
    實際上,這個道理很淺顯,加之如此通俗易懂的例子,更是容易被人們感知。一個好的廣告創意,不單單要在感官上給人們以沖擊,更講究在心靈上彼此碰撞出火花。微視給人們提供了非常開闊的創作空間,企業賣產品也好,草根宣傳自己想變達人也罷,在微視的平臺上,總會讓你收獲意想不到的效果。
    未來的市場,顯然是一個體驗式經濟時代,單純介紹產品功能及附加值式的廣告已經不能滿足消費者的需求了,他們需要在視覺、聽覺、觸覺、感覺等多方面與產品達到共鳴來引發興趣,在講究互動的網絡時代下,單純的產品推送式銷售勢也必會被體驗式營銷所代替。
    說白了,也就是現在的消費者越來越聰明了,你說好他們就信嗎?不可能的!有些人可能會為了一個廣告的優秀創意去買單,但是,指著消費者買你自吹自擂的單,一定不可能。促成最終購買的必然是雙方達到利益共通,想要滿足消費者的需求,不容易,但是掌握了一套方法之后,不會難!
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    作者佟道奎,中國微視營銷第一人,微視營銷概念創始人。
    從事視頻營銷工作近十年,對如何利用視頻營銷給企業帶來銷售增長、品牌提升、企業持續發展有獨到深刻的見解。
    與國內著名營銷專家王通合作,致力于為傳統企業注入互聯網營銷思維,突破固有營銷模式,并協助其整合互聯網資源,實現線上線下無縫銜接與互動,打通傳統企業結合互聯網包括移動互聯的營銷通道!
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